Art-clr.ru

Арт Журнал
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть магазин обуви: рекомендации опытных предпринимателей

Как открыть магазин обуви: рекомендации опытных предпринимателей

Каким должен быть магазин обуви (фото: justluxe.com).

Обувь относится к товарам первой необходимости – обувные магазины не остаются без клиентов круглый год. Но если вы планируете заняться этим бизнесом, имейте в виду, что вам придется сражаться за «место под солнцем» с многочисленными сетями. Как открыть магазин обуви и не погибнуть в конкурентной борьбе?

Изучите рынок

«Глобальный» рынок обувных продаж уже давно исследован за вас маркетологами. Самые пассивные покупатели обуви – мужчины. Как правило, они ограничиваются 1–2 парами сезонной обуви и предпочитают менять ее как можно реже. Женщины хотят обуви много и разной: на все сезоны и на все случаи жизни. Детская нога растет быстрее, чем обувь успевает сноситься, поэтому родители вынуждены покупать очередную пару независимо от своего желания и материального положения.

Однако общая статистика не даст ответа, насколько будет популярен ваш магазин, без вашего собственного анализа конкурентной среды «на месте». Вам придется тщательно изучить покупательский спрос среди населения вашего города или района, где вы планируете открыться.

Какая информация вам понадобится, чтобы сделать выводы о целесообразности открытия обувного магазина:

  • изучите точки обувных продаж в городе: их число, расположение, формат, ценовую категорию, объем клиентопотока;
  • определите своих прямых конкурентов;
  • оцените предполагаемое место для вашего магазина на проходимость и близость основных конкурентов.

Возможно, вы обнаружите, что поблизости нет ни одного магазина с детской обувью, ощущается явный дефицит товара по доступным ценам или вы постоянно слышите жалобы от знакомых, что им негде купить качественные сапоги, потому что кругом одна «дешевка». Это поможет вам определиться с направлением работы и сегментом:

  • эконом-класс (центр обувных распродаж);
  • средняя ценовая категория (оптимальное соотношение цена – качество);
  • салон (бутик) с дорогой обувью.

Далее переходите к конкретике:

  • размер магазина;
  • формат (самообслуживание или индивидуальные продажи);
  • основной ассортимент (детский, женский, мужской, спортивный, смешанный);
  • сопутствующая торговля (аксессуары, средства по уходу за обувью, кожгалантерея, услуги).

Какое помещение понадобится для магазина обуви? Фото: gazetairkutsk.ru.

Найдите помещение

Прежде чем искать подходящее помещение, определить с местом, где вы будете открывать магазин. Лучший вариант — аренда площади в популярном торговом центре. Здесь вы можете столкнуться с некоторыми сложностями:

  • отсутствие свободных помещений в желаемом месте (все «бойкие» места разбирают еще до открытия);
  • многие моллы принципиально не работают с «частниками», отдавая предпочтение крупным сетевым арендаторам.

Аренда в ТЦ – дорогое удовольствие, но большая цена аренды может компенсироваться отсутствием других затрат (на ремонт, охрану) и постоянным активным клиентопотоком. В любом случае, не стоит отбрасывать этот вариант – постарайтесь найти «выходы» на руководство торгового комплекса.

Будете искать отдельное помещение – подбирайте место подальше от торговых центров (около них ваш магазин может «потеряться») и поближе к супермаркетам, небольшим магазинчикам одежды. Какая площадь нужна для магазина обуви? 30–50 «квадратов» для традиционной торговли и не менее 80–100 кв.м. для зала самообслуживания с учетом подсобных комнат. Арендуемое под магазин помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам.

Оформите документы

Теперь рассмотрим, как открыть обувной магазин с соблюдением всех формальностей.

  1. Прежде всего – зарегистрировать ИП или ООО. Какую форму организации бизнеса выбрать? С ИП вам будет проще, но если планируете в будущем создать сеть магазинов или работать с юридическим лицами – открывайте ООО.
  2. Определитесь с налоговым режимом. Вам подойдет «упрощенка» или «вмененка», если она есть в вашем регионе (уточнить этот вопрос можно в налоговой инспекции). Что будет выгоднее – УСН или ЕНВД, нужно считать, исходя из конкретных условий. УСН учитывает доходы предпринимателя, а ЕНВД – площадь торгового зала. В любом случае режим налогообложения потом можно будет сменить.
  3. Заключите договор аренды на помещение и получите заключение СЭС и Пожнадзора.
  4. Не забудьте оформить «уголок потребителя»: распечатайте информацию о контролирующих органах, разместите книгу жалоб и предложений.
  5. Купите кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой инспекции.
  6. Когда будете делать закупки, запрашивайте у поставщиков сертификаты и декларации соответствия на обувь.

Оборудуйте магазин

Для обстановки торгового зала вам понадобятся:

  • вывеска магазина;
  • стеллажи для обуви;
  • витрины для сопутствующих товаров;
  • мебель для кассовой зоны;
  • зеркала;
  • пуфики;
  • коврики для примерки, обувные ложки.

Закупите товар

Как только вам пришла в голову идея «хочу открыть магазин обуви», вы должны сразу заняться поиском поставщиков товара. Закупаться у оптовиков – простое решение, но тогда вам придется жертвовать частью своей прибыли. Постарайтесь обзавестись контактами производителей и наладить с ними взаимоотношения без посредников.

При выборе продукции обращайте внимание не только на цены и качество, но и модели обуви. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были актуальные коллекции, но не забудьте и о тех, кто предпочитает классическую базовую обувь «вне моды». Ориентируйтесь больше на «ходовой» товар, впрочем, вопрос наполнения стеллажей во многом определяется концепцией вашего бизнеса.

Изучите правили выкладки товара: на виду держите модели модных коллекций, неактуальный и распродажный товар ставьте подальше от глаз. Рекомендуется выставлять обувь на полки по цене: сверху – более дорогие, внизу — самые дешевые пары.

Наймите персонал

Если вы не планируете заниматься всеми делами в магазине самостоятельно, подберите сотрудников. Для работы в небольшом обувном «супермаркете» возьмите:

  • администратора (он же старший продавец-кассир, товаровед, менеджер по закупкам);
  • продавцов-консультантов (2–4 человека);
  • 2 кассиров.

Если магазин расположен вне торгового центра, вам понадобятся уборщица и охранник. С бухучетом вы вполне справитесь сами, но можно поручить его администратору либо «приходящему» бухгалтеру.

Рассчитайте затраты

Расчет бизнес-плана магазина обуви позволит вам оценить свои силы по финансированию проекта. Первоначальные затраты на открытие рассмотрим на примере торговой точки площадью 50 кв.м., расположенной на оживленной улице: ремонт и оборудование магазина – 1,2 млн. руб., закупка продукции на 3–4 месяца работы – 3 млн. руб., итого капитальные вложения – 4,2 млн. руб.

Ежемесячно содержание магазина потребует около 0,5 млн. руб. Сюда входит заработная плата и страховые взносы за работников (примерно 200 тыс. руб.), аренда помещения (100 тыс. руб.), рекламные и прочие расходы.

Средняя выручка такого магазина может составить 1,5 млн. руб. Исходя из наценки на товар в 90 % от закупочной стоимости, на окупаемость бизнес выйдет за 1,5 года.

Продажа обуви считается прибыльным бизнесом, однако без существенных вложений здесь не обойтись. Если у вас нет первоначального капитала, вам придется привлекать инвесторов, кредитоваться в банке – ваша идея должна заинтересовать их, а бизнес-план не должен оставлять сомнений в перспективности дела.

Вопрос с нехваткой оборотных средств на формирование товарного запаса решается новыми заимствованиями, но риск «прогореть» при этом многократно возрастает. Лучше обойтись своими силами: минимизировать затраты на этапе открытия, снизить ежемесячные расходы и первое время вкладывать в дело всю прибыль.

О бизнесе

Привет, меня зовут Майя, просто делюсь своим опытом

Как открыть обувной магазин

О том, с чем придется столкнуться начинающему предпринимателю, желающему открыть обувной магазин, и пойдет речь в этой статье.

Документы на право ведения деятельности

На момент начала работы у вас должны быть следующие документы:

  • свидетельство о постановке предприятия на учет в налоговом органе;
  • свидетельство ;
  • свидетельство госрегистрации;
  • устав (для обществ);
  • документы на помещение (на право собственности или договор аренды);
  • ассортимент магазина, согласованный с Роспотребнадзором;
  • заключение экспертов по пожарной безопасности;
  • заключение СЭС, подтверждающее соответствие помещения санитарным нормам;
  • договор на вывоз мусора.

Если собираетесь арендовать помещение в торговом центре, то администрация вправе потребовать от вас дополнительные документы, связанные с предпринимательской деятельностью.

Документы (сертификаты) на продукцию

Не стоит забывать, что обязательной сертификации подлежит обувь резиновая (детская обувь и специальная) и кожаная (детская и специальная), а декларированию соответствия:

  • резиновая (кроме детской);
  • спортивная (только резиновая и резинотекстильная);
  • валяная (детская);
  • юфтевая (кроме специальной и детской);
  • хромовая (кроме специальной и детской);
  • с верхом из текстильных материалов, войлока или фетра (кроме специальной и детской);
  • с верхом из синтетических кож (повседневная, кроме армейской);
  • с верхом из искусственных кож (кроме армейской и детской).

Читайте также: бизнес-план магазина обуви.

Если ваша деятельность будет предполагать ВЭД (например, продукцию планируется закупать в Китае), то нужно соблюдать правила взаимодействия контрагентов в рамках таможенного союза. Настольной книгой начинающего предпринимателя должен стать закон о защите прав потребителей. Внимательно следует изучить и правила торговли непродовольственными товарами, в частности продукцией легкой промышленности.

Изучение спроса на обувь

Если собираетесь заниматься торговлей, то вам просто необходимо самостоятельно провести маркетинговое исследование для оценки спроса на товар, подбора оптимального места под размещение магазина, а также определения основных векторов развития бизнеса. Это первое, что нужно сделать, лучше всего своими силами.

  • Посмотрите, где расположены магазины обуви в вашем городе (или районе, если собираетесь работать в миллионнике), каков их ассортимент, уровень цен, много ли покупателей.
  • Составьте карту наиболее проходимых мест, обратите внимание, если ли на этой территории ваши конкуренты.
  • Проведите небольшой соцопрос жителей района, выявите, где они покупают обувь, как часто, сколько они готовы потратить на приобретение.

Разумеется, после предварительной оценки всех обувных точек города (района) оставьте в своем списке только те, которые соответствуют выбранному сегменту. Это могут быть магазины:

  • постоянных распродаж, нацеленные на людей с уровнем дохода ниже среднего;
  • средне-ценового сегмента;
  • премиум-класса.

Досконально изучите их, чтобы ответить на самый главный вопрос: сможете ли ваш бизнес выжить в таких условиях (если ли спрос на товар, перспективы роста, большая ли конкуренция)? Если ответ положительный, можете двигаться дальше. Попробуйте рассчитать емкость рынка по этой методике.

Выбор месторасположения

Место под магазин выбирайте по результатам проведенного маркетингового исследования. Понятно, что лучше расположиться там, где многолюдно, на крайний случай рассмотрите удаленные, но активно развивающиеся районы.

Как открыть магазин обуви с нуля и не прогореть

Самый простой вариант – арендовать площади в торговом центре. Правда, «пробиться» в них не всегда легко, особенно это касается небольших частных компаний. Торговые центры предпочитают работать с известными брендами, а список арендаторов, как правило, формируют еще на этапе застройки.

магазин обуви в торговом центре

Выгода аренды в торговом центре:

  • постоянный поток посетителей, который поддерживается самим ТЦ (в одиночный магазин вам самостоятельно придется привлекать клиентов);
  • минимальные затраты на ремонт (вам не придется ломать стены, проводить коммуникации, оформлять входную группу);
  • отсутствие некоторых категорий расходов (например, можно обойтись без охранника).
Читать еще:  Выплаты сотруднику полиции при получении травмы

Минусов здесь два – высокая арендная плата и необходимость следовать регламенту ТЦ (например, работать от открытия до закрытия). Но если есть возможность расположиться в торговом центре, воспользуйтесь ей.

Особых требований к помещению под магазин нет, главное, чтобы оно соответствовало правилам противопожарной безопасности и санитарным нормам. Площадь может быть различной, не не стоит под торговый зал отводить менее 45-50 кв. м, иначе будет проблематично организовать примерку. Немногим меньше необходимо под склад и подсобные помещения.

Необходимое оборудование для магазина обуви

На склад вам понадобятся стеллажи для размещения товара. В торговый зал закупите:

  • подиумы для демонстрации обуви;
  • навесные полки (устанавливаются на стену);
  • витрины для размещения сопроводительных товаров (аксессуаров, средств ухода за обувью, чулочно-носочной продукции);
  • торговые системы;
  • зеркала (в достаточном количестве);
  • места для примерки (пуфы, коврики, ложки).

Поскольку розничная торговля предполагает прием наличных денег от покупателей, при работе по ОСНО и УСН должна быть ККМ (опломбированная и зарегистрированная в налоговом органе).

Для торговли на 50 кв. м. достаточно 2-4 продавцов (в зависимости от оборотов), 2 кассиров, товароведа (по совместительству специалиста по закупу, администратора, старшего кассира и по возможности бухгалтера). Эти люди будут обеспечивать непрерывную работу магазина. Для поддержания порядка понадобится уборщица, а взять на себя общение с налоговой может и сам предприниматель. Остальные должности, такие как охранник-контролер, факультативны.

Работа с покупателями

С покупателями нужно работать по двум основным направлениям: внутри магазина и за его пределами. В первом случае это грамотное размещение продукции в зале, консультирование, организация примерки, непосредственно продажа. Во втором – привлечение клиентов.

клиенты в обувном магазине выбирают товар

Наиболее привлекательные пары, которые могут заинтересовать покупателей, стоит поставить справа от входа, т.к. большинство людей в торговом зале движутся по часовой стрелке. По этой же причине дверь в магазин (бутик) желательно расположить слева. На передний план определите только актуальную обувь в соответствии с последними модными тенденциями и сезонностью. Высота стеллажей не должна сильно превышать рост среднестатистического человека, чтобы без посторонней помощи можно было дотянуться до любой модели.

В торговом зале продукцию не стоит размещать хаотично, группируйте ее по разным признакам (возраст, пол, размер, сезон). Предоставьте покупателям места для примерки, которые должны быть в обязательном порядке.

Информировать потенциальных клиентов об открытии нового магазина обуви стоит посредством листовок, объявлений на остановках общественного транспорта, можно заказать растяжку в районе нахождения торговой точки, арендовать щит. Используйте также и интернет-площадки.

Где закупать продукцию

В отношении выбора поставщиков сложно дать какой-либо совет, потому что вариантов огромное множество, среди приоритетных: сотрудничество напрямую с фабриками и ввоз продукции из-за рубежа. Впрочем, можете закупать товар на рынке, но это не всегда оправданно.

Организация торговли обувью

Не спешите закупать продукцию, даже если сформировали ассортимент. Тут нужно действовать крайне осторожно, особенно молодому предприятию. Дело в том, что обувь – товар сезонный. Мало кто летом покупает сапоги на меху, а зимой – босоножки.

Кстати, полезно знать, что в течение того времени, пока мужчина носит одну пару обуви, женщина успевает приобрести две, а ребенку покупают все четыре. Это, конечно, примерно. Но среди всех сапог самыми ходовыми окажутся детские – на сезон уходит стабильно по 2 пары. Открывая точку по продаже обуви для взрослых, вы волей-неволей начинаете зависеть от модных течений. Исключение составляет разве что комиссионная торговля. Способность быстро реагировать на изменение потребительских предпочтений – основное качество любого успешного магазина.

Не стоит забивать склад до отказа, по мере реализации продукции докупайте ее, но небольшими партиями. Помните, на обувь предусмотрена гарантия сроком 1 месяц, которая начинается с момента наступления сезона. Для Москвы, например, установлены следующие рамки сезонности:

  • зимняя обувь – с 1 ноября по 1 марта;
  • весенняя – с 1 марта по 1 мая;
  • осенняя – с 1 сентября по 15 ноября;
  • летняя – с 1 мая по 1 сентября.

Согласно закону о защите прав потребителей, покупатель по любой причине в течение 2-х недель с момента приобретения вправе вернуть в магазин обувь, которая не подвергалась носке. В этом случае товар необходимо обменять в соответствии с пожеланиями клиента (по размеру, цвету и т.д.) с доплатой, если она потребуется. Однако это не означает, что продавец обязан выдать деньги. Но если магазин не может предложить товар в соответствии с пожеланиями покупателя, тогда да, обувь необходимо принять, а потраченные средства – вернуть.

Подводя итог, хочу заметить, что это основные, но далеко не все тонкости, связанные с розничной торговлей обувью, которые необходимо знать каждому начинающему предпринимателю. Масса вопросов может возникнуть на этапе организации документооборота, формирования ассортимента, поиска поставщиков, закупа продукции.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Выгодно ли торговать обувью?

Сейчас каждый поход за покупками становится походом по уничтожению последних денег. Для нас покупателей, у которых все заработанные деньги тратятся мгновенно, поход в магазин или на рынок есть тяжёлым решением. Заработать сейчас очень тяжело, приходится собирать деньги в семейный бюджет по копейке. А потратить можно за пять минут.

Торговцы взвинтили цены пользуясь тем, что власти сейчас нет. И не просто взвинтили цены, а покупают в десять раз дешевле, чем продают.

Бизнес план: как открыть магазин по продаже обуви

Благо есть в наше время некоторые продавцы, которые ведут себя более-менее совестно.

Посмотрим на такую покупку, как покупка обуви. Совестные торговцы всегда берут для продажи качественную и не дорогую обувь. Обувь оптом от производителя Флоти ( http://floti.com.ua/ ) часто встречается в местных торговцев, как в магазинах, так и на рынках. Сравнивать такую качественную обувь с дешёвым китайским непонятно чем ( при закупке оптом за копейки, но многократно завышенным в цене при продаже ), но называемым обувью, довольно тяжело.

Выгодно ли торговать обувью?

Вот скажите, почему качественная обувь стоит ну на десяток гривен дороже, чем китайская? Ведь на изготовление хорошей обуви, особенно украинского производителя, идут дорогие и в основном натуральные материалы.

Так и приходится ходить по торговым точкам, высматривать обувь от Флоти или других качественных производителей. Покупка обуви сейчас процедура не частая, если покупать нужно только себе, а вот если Вы есть человек семейный — ? Тогда нужно заблаговременно определиться с тем, а что-же нужно семье скажем на весну. Список определяется скажем в таком порядке — мужские и женские туфли по паре и детские туфли и кроссовки. На это сейчас может пойти до двух тысяч гривен.

Конечно-же можно искать обувь на рынке, а можно, увидев там Флоти, зайти в Интернете на сайт такую обувь продающий. И скупиться на всю семью на сезон.

А скупившись так компактно, посоветовать какому-то знакомому торговцу приобретать обувь не китайскую на 7-м километре, а покупать у проверенного оптовика. Который конечно-же даст ему скидку и вышлет по почте по Украине, не нужно будет ехать в Одессу. Не нужно будет рисковать и по дороге и на самом рынке, где не рынок, а не понятно что.

Ну это жизнь такая. А хочется жить хорошо, зарабатывать, зная, что твой труб полезен и свободно покупать необходимые вещи. А не делать из каждой покупки ритуал, как будто покупается остров в океане.

Рассказываю про открытие магазина обуви по франшизе

Статья посвящена открытию магазина обуви по франшизе. В тексте разобраны положительные и отрицательные стороны такого бизнеса.

Обувная франшиза – это хороший способ организовать себе постоянный источник дохода. Однако сначала нужно разобраться в специфике такого бизнеса, чтобы точно учесть все детали. Чем больше вы будете знать, тем меньше вероятность упустить что-то серьёзное.

Плюсы и минусы открытия магазина обуви

У идеи открыть магазин обуви по франшизе есть свои достоинства и недостатки. И с теми, и с другими стоит ознакомиться.

Положительные стороны бизнеса

К сильным сторонам такого бизнеса относится следующее:

  • востребованность товара (нужен всем и всегда);
  • высокий уровень рентабельности;
  • нет зависимости от сезонов;
  • отсутствие необходимости в получении специальных разрешений и лицензий;
  • высокий уровень прибыли.

Отрицательные стороны бизнеса

Не обошлось и без недостатков. Это:

  • высокие первоначальные вложения;
  • большой уровень конкуренции на рынке;
  • зависимость спроса на товар от экономической ситуации в стране.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Открыть магазин обуви по франшизе

Как открыть магазин обуви по франшизе? Для этого вам необходимо действовать последовательно. Итак, вам нужно:

Выбрать франшизу. На российском рынке существует несколько успешно развивающихся в данном направлении сетей, каждая из которых предлагает свои условия сотрудничества — есть из чего выбирать.

Проверить франшизу. Конкретную компанию можно самостоятельно по разным базам, начиная от ФНС РФ и заканчивая ФССП. Или можете обратиться к специалистам, которые занимаются комплексной проверкой франшиз.

Выйти на прямой контакт с франчайзером. Сухие цифры не заменят личное впечатление в полной мере.

Дальше предстоит регистрация бизнеса. Не забудьте выбрать упрощённый режим налогообложения, чтобы впоследствии не переплачивать, если такой вариант будет подходящим для конкретной франшизы.

Оформить договор коммерческой концессии и подписать его. Учтите, что вам необязательно соглашаться на тот вариант, который предлагает франчайзер. Вы можете отказаться от подписания до тех пор, пока из стандартного контракта не уберут какой-то конкретный пункт (или пока туда не внесут дополнения). Крупные сети редко идут на такой шаг, но всё в любом случае зависит от договорённостей сторон.

Оплатить паушальный взнос.

Собрать полный пакет документов для последующей работы. Уже на этом этапе франчайзер нередко оказывает существенную помощь. Например, многие просто предоставляют готовый пакет документов.

Найти подходящее место. Учтите, что вам важно как соблюсти требования франчайзера, так и отыскать точку с большой проходимостью. Плюс не забывайте о том, что арендная плата не должна быть для вас непомерной.

Сделать ремонт по брендбуку. Иногда, впрочем, сети просто требуют соблюдения фирменных цветов.

Приобрести необходимое оборудование. Это нужно в большинстве случаев, но далеко не всегда.

Купить первую партию товара.

Читать еще:  Верховный суд встал на сторону владельцев ОСАГО. Обзор пяти дел

Нанять персонал. Желательно, чтобы это были опытные продавцы, уже работавшие в обувных магазинах.

Разобраться с вопросом рекламы. В отношении такого бизнеса она хорошо работает.

Проверить бизнес на предмет готовности к запуску.

Организовать и провести торжественное открытие.

Открыть магазин обуви самому или выбрать франшизу

Далеко не всем предпринимателям нравится идея работать в рамках франшизы. По вполне понятным причинам хочется развивать по-настоящему своё дело, вкладываться в собственный бренд. Плюс так вас никто не будет контролировать.

Однако открытие магазина обуви по франшизе самостоятельно – это большой риск. Во-первых, вам придётся буквально всем заниматься своими силами, и высока вероятность, что что-то вы просто не заметите в силу большой нагрузки. Во-вторых, франчайзер делится с вами уже работающей моделью, в которой многое налажено (есть контакты с поставщиками, подготовлен пакет документов, учтены рыночные реалии РФ). Без такого партнёрства вам придётся во всё это вникать самому, на что уходит много времени и денег.

И, наконец, никому не известные бренды вызывают у людей недоверие. В магазины с именем ходят чаще и охотнее. А раскрутка бренда с нуля тоже стоит очень дорого. Одним словом, открыть обувной магазин по франшизе намного надёжнее, плюс так вы быстрее выйдите на безубыточность.

Примеры франшиз магазина обуви

Увидеть, какие именно возможности предлагает такой бизнес, легче на конкретных примерах. Ниже мы специально для вас отобрали несколько популярных вариантов.

Франшиза магазина ECCO
Год основания компании1963
Год запуска франчайзинга2001
Стартовые инвестицииот 6 000 000 руб.
Паушальный взносотсутствует
Окупаемость18 месяцев

ECCO представляет собой хорошо известную сеть, которая гарантирует постоянный рост прибыли. С головным предприятием можно в любой момент проконсультироваться по любому из ключевых вопросов. Серьёзным аргументом в пользу этого варианта является и отсутствие паушального взноса. Впрочем, последнее объясняется значительными стартовыми вложениями.

Франшиза магазина Respect
Год основания компании2001
Год запуска франчайзинга2007
Стартовые инвестицииот 3 500 000 руб.
Паушальный взносотсутствует
Окупаемость12 месяцев

Компания Respect ориентирована на средний класс. На данный момент этот сегмент демонстрирует устойчивый рост, так что перспективы здесь хорошие. Объём вложений для рынка обуви находится тоже на среднем уровне.

Франшиза магазина Paolo Conte
Год основания компании2001
Год запуска франчайзинга2007
Стартовые инвестицииот 8 000 000 руб.
Паушальный взносотсутствует
Окупаемость18-24 месяцев

Компания нацелена на долгосрочное плодотворное сотрудничество и предпринимает серьёзные шаги в этом направлении. Фирма планирует закрепиться не только в России, но и в целом в странах СНГ. В рамках этой сети можно открыть концептуальный монобрендовый магазин. Партнёры получат детальную инструкцию, что немаловажно.

Открытие обувной франшизы означает серьёзные вложения. Однако если грамотно распорядиться финансами, вы получите бизнес, который будет приносить вам существенный доход. Но для этого нужно обязательно вникнуть в детали.

Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной? Можем помочь

Расскажите ее через эту форму, мы изучим материалы и свяжемся с вами для уточнения деталей.

Как открыть обувной магазин с нуля

Каждый человек постоянно пользуется обувью, поэтому можно судить о востребованности и прибыльности бизнеса, ориентированного на ее продажу. Обувные магазины не прекращают своего функционирования даже во время кризиса в стране. Согласно статистических сведений, 30 процентов дохода каждой семьи тратится на приобретение одежды и обуви. При ее покупке люди руководствуются разными принципами. Они могут быть обусловлены сезонностью, модой или необходимостью обновления ввиду изнашивания.

Бизнес-план обувного магазина

Выгодность продаж такой продукции наглядна, однако, чтобы открыть обувной магазин, необходимо учитывать особенности бизнеса, поскольку, в противном случае он обречен на неудачу. В чем они заключаются и с чего нужно начинать свое дело?

С чего начать?

Первым шагом к открытию магазина обуви, является составление бизнес-плана, в котором необходимо отобразить планируемый формат бизнеса, организационные мероприятия и финансовые расчеты.

Для того чтобы реализовать предпринимательский проект, необходимо иметь немаленький стартовый капитал для закупки товара, оборудования и аренды помещения. При отсутствии денег у предпринимателя, можно взять в займ нужную сумму в банковском учреждении. Прежде чем решиться на кредитование, нужно тщательно рассчитать планируемые расходы, чтобы не взять лишнюю сумму, поскольку за каждый рубль, полученный в займ, необходимо оплачивать процент за пользование. Также необходимо учесть риски, которые могут возникнуть при организации бизнеса, и принять меры по их предупреждению и минимизации.

Как открыть обувной магазин с нуля

Альтернативным вариантом решения финансовой проблемы предпринимателя является получение помощи от государства. Для этого необходимо получить в центре занятости статус безработного гражданина, разработать бизнес-план обувного магазина, подать заявку на участие в государственной программе, по которой оказывается помощь на этапе стартапа.

Если у предпринимателя есть средства на покрытие стартовых затрат не в полном объеме, то ему можно открыть бизнес пополам с компаньоном, который готов инвестировать деньги в проект.

Регистрация

Чтобы официально открыть свое дело, необходимо его зарегистрировать. В зависимости от масштабности планируемого бизнеса, человеку нужно оформить индивидуальное предпринимательство или открыть юридическое лицо.

На первых этапах деятельности достаточно ИП, поскольку в таком формате деятельности проще вести финансовую отчетность и меньше оплачивать налогов. К тому же уполномоченные органы реже проверяют представителей малого бизнеса, чем средний и крупный бизнес. Однако деятельность по схеме индивидуального предпринимательства имеет ограничение в торговом обороте. При его превышении придется менять статус.

Перед первым днем работы магазина, его владельцу необходимо позаботиться о получении разрешительных бумаг на начало деятельности в органах СЭС и пожарной безопасности. С Роспотребнадзором следует согласовать ассортимент продукции, планируемой к реализации. На каждый товар, предлагаемый потребителю должен быть сертификат, подтверждающий, что его использование безопасно, а качество продукции соответствует регламентируемым параметрам. Владелец обувного магазина должен заранее ознакомиться с законом о защите прав потребителя и с правилами реализации непродовольственной продукции. Такие знания понадобятся в случае спорных ситуаций с клиентами, которые могут довести дело до суда.

Формат магазина

Чтобы понять, сколько стоит открыть магазин обуви с нуля, следует учитывать планируемый формат ведения бизнеса. Можно торговать всеми видами товаров, предлагая своим посетителям обувь для всей семьи, однако при таком решении придется формировать ассортиментный ряд продукцией низшего качества, ввиду ограниченного количества средств на старте. На начальном этапе своей деятельности рекомендуется заняться продажами одного вида товаров.

Детская обувь

Выгоднее всего торговать детской обувью. Она должна быть удобной, соответствовать сезону и быть визуально привлекательной. У детей, как правило, обуви больше чем у взрослых, поскольку им часто покупается сменка, на случай, если одна из пар станет некомфортной для ношения или промокнет. Взрослые часто сэкономят на себе, но своему малышу купят все необходимое. Из этого постулата можно сделать вывод о том, что обувь для детей не будет залеживаться на складе.

Женская обувь

Наполняя ассортиментный ряд продукции женской обувью, можно рассчитывать на регулярный товарный оборот на протяжении всего года. Женщины чаще всего не останавливаются на одной паре сапожек или туфель, и при первой же возможности стремятся пополнить свой гардероб. Работая в этой нише, чтобы выйти на конкурентноспособный уровень, предпринимателю необходимо быть в курсе модной тенденции, и постоянно закупать новые модели продукции, которые могут быть интересны покупательницам.

Мужская обувь

Спрос на мужскую обувь меньше, чем на всю остальную, поэтому, выбрав ее в качестве базового товара магазина, следует рассчитывать на длительную окупаемость инвестированных в проект средств. Чтобы ее ускорить, рекомендуется расширить ассортимент другой продукцией, также предназначенной для мужчин. Востребованными могут быть носки, зимнее нижнее белье, футболки, свитера, а также брюки и джинсы.

Выбор места размещения торговой точки

Основной задачей предпринимателя является привлечение клиентов. Чтобы решить эту задачу необходимо их заинтересовать эффектной вывеской, объявлениями о проведении акций. Если торговая точка расположена в месте повышенной проходимости людей, вблизи транспортных остановок или в центральной части города, то предприниматель может сэкономить на статье затрат на рекламу.

Сколько стоит открыть магазин обуви с нуля

Визуальное оформление точки продаж будет говорить само за себя. Обувной магазин может быть открыт и в спальных районах, в которых аренда помещения ниже. При таком решении следует его также располагать в местах повышенной проходимости. Выбирая формат ведения бизнеса, а также определяясь с ассортиментным рядом продукции, следует учитывать платежеспособность населения. К примеру, магазин элитной дорогой обуви, расположенный на окраинах города, заранее обречен на неудачу.

Оборудование

Оборудование в обувном магазине предназначено для предоставления потенциальным покупателям доступа к продукции, для их комфортного перемещения по территории помещения торговой точки и для обеспечения удобства примерки понравившихся моделей обуви. Для этого необходимо запланировать покупки:

  • витрины – для размещения моделей обуви;
  • полки, предназначенные для размещения коробок;
  • диван или пуфы для примерки;
  • зеркала, расположенные на уровне ног, чтобы клиент мог оценить, подходит ли ему модель обуви, или нет.

Для оборудования рабочего места продавца необходимо приобретение мебели в виде стола, стула и прилавка. Для совершения финансовых операций понадобится кассовый аппарат, а для ведения отчетности – компьютерная техника.

Персонал

Посещаемость обувного магазина и его показатели продаж зависят не только от приложенных усилий предпринимателя, но и от компетентности продавца.

Он должен ориентироваться в ассортименте товара, уметь его подобрать в соответствии с запросами клиента, а также расположить к себе любого посетителя за счет внимательности и доброжелательности.

При открытии небольшой торговой точки в маленьком городе, достаточно нанять одного работника, в обязанности которого будут входить продажи и уборка помещения. Контроль за их деятельностью, а также проверка всех финансовых операций и ведение отчетности, предприниматель может взять на себя. Для большого магазина необходимо расширить штат сотрудников. Дополнительно придется нанять управляющего и задуматься о найме охранника, ввиду хранения большой партии товара, общая стоимость которого немаленькая. В качестве альтернативного варианта можно оборудовать помещение системой видеонаблюдения.

Выбор ассортиментного ряда продукции

В маленьком городе

Торговать можно отдельным видом обуви и полностью всем ее ассортиментом. Решение предпринимателя при этом зависит от наличия у него средств на закупку первой партии товара. При формировании ассортиментного ряда стоит учитывать, что каждый вид обуви имеет свой сезон, в который она пользуется востребованностью. Это правило стоит учитывать при закупке продукции у поставщиков. Остатки внесезонной обуви можно продавать со скидками, что позволит избежать проблем с хранением товара, который к следующему сезону может быть немодным.

Поставщики

Закупать товар лучше только у проверенных поставщиков, которые специализируются на его производстве.

Не стоит приобретать обувь сомнительных брендов по причине низкой закупочной стоимости. Чтобы сформировать положительную репутацию торговой точки, предпринимателю необходимо делать акцент на качество обуви, даже если ее цена не отличается небольшими параметрами.

Читать еще:  Жалоба на учителя школы в 2022 году

Реклама для продвижения

Без рекламы инвестиции в магазин обуви быстро не окупятся. Специфика товара исключает спонтанные покупки, а в первое время в магазин будут заходить только случайно проходящие мимо люди. О существовании торговой точки нужно заявить. Для этого необходимо заказать изготовление эффектной вывески и правильно оформить витрину. Открытие магазина рекомендуется сопроводить эффектным мероприятием с подарками. Если он расположен на окраине города, то сообщить о нем лучше раздачей флаеров и листовок, на которых отображена информация об адресе торговой точки.

Хороших результатов можно получить от расклеивания объявлений. При расположении магазина в центральных районах крупных мегаполисов, а также в торговых центрах, предпринимателю достаточно вложить средства в разработку и изготовление эффектной вывески.

Сопоставление расходов и прибыли

Бизнес-план магазина обуви с расчетами

Проанализировав бизнес-план магазина обуви с расчетами, можно сделать вывод, что самой затратной статьей при организации своего дела, является закупка товара. Дополнительными, но тоже немаленькими расходами являются оплата государственных пошлин при регистрации и получении разрешительных бумаг, покупка помещения или его аренда, организация рекламной кампании, а также формирование фонда оплаты труда наемным работникам.

Товарный оборот бизнеса определяется денежной суммой, которая получена в результате продаж. Прибыль интерпретируется разницей между оптовой ценой поставщика и розничной стоимостью с учетом накрутки, установленной предпринимателем. Параметр окупаемости напрямую зависит от накрутки, которая на обувь может достигать до 100 процентов от закупочной стоимости.

Итоги

Чтобы понять, как открыть обувной магазин с нуля, во сколько обойдется стартап, когда будут окуплены инвестированные средства, следует разработать бизнес-план. При реализации проекта рекомендуется придерживаться его позиций. Бизнес на продаже обуви может стать прибыльным и перспективным при условии правильного выбора его формата, ассортиментного ряда и поставщиков. Реализуя качественную продукцию, проблем с ее покупателями не будет.

Как открыть обувной магазин

О том, с чем придется столкнуться начинающему предпринимателю, желающему открыть обувной магазин, и пойдет речь в этой статье.

Документы на право ведения деятельности

На момент начала работы у вас должны быть следующие документы:

  • свидетельство о постановке предприятия на учет в налоговом органе;
  • свидетельство ИНН ;
  • свидетельство госрегистрации;
  • устав (для обществ);
  • документы на помещение (на право собственности или договор аренды);
  • ассортимент магазина, согласованный с Роспотребнадзором;
  • заключение экспертов по пожарной безопасности;
  • заключение СЭС , подтверждающее соответствие помещения санитарным нормам;
  • договор на вывоз мусора.

Если собираетесь арендовать помещение в торговом центре, то администрация вправе потребовать от вас дополнительные документы, связанные с предпринимательской деятельностью.

Документы (сертификаты) на продукцию

Не стоит забывать, что обязательной сертификации подлежит обувь резиновая (детская обувь и специальная) и кожаная (детская и специальная), а декларированию соответствия:

  • резиновая (кроме детской);
  • спортивная (только резиновая и резинотекстильная);
  • валяная (детская);
  • юфтевая (кроме специальной и детской);
  • хромовая (кроме специальной и детской);
  • с верхом из текстильных материалов, войлока или фетра (кроме специальной и детской);
  • с верхом из синтетических кож (повседневная, кроме армейской);
  • с верхом из искусственных кож (кроме армейской и детской).

Если ваша деятельность будет предполагать ВЭД (например, продукцию планируется закупать в Китае), то нужно соблюдать правила взаимодействия контрагентов в рамках таможенного союза. Настольной книгой начинающего предпринимателя должен стать закон о защите прав потребителей. Внимательно следует изучить и правила торговли непродовольственными товарами, в частности продукцией легкой промышленности.

Изучение спроса на обувь

Если собираетесь заниматься торговлей, то вам просто необходимо самостоятельно провести маркетинговое исследование для оценки спроса на товар, подбора оптимального места под размещение магазина, а также определения основных векторов развития бизнеса. Это первое, что нужно сделать, лучше всего своими силами.

  • Посмотрите, где расположены магазины обуви в вашем городе (или районе, если собираетесь работать в миллионнике), каков их ассортимент, уровень цен, много ли покупателей.
  • Составьте карту наиболее проходимых мест, обратите внимание, если ли на этой территории ваши конкуренты.
  • Проведите небольшой соцопрос жителей района, выявите, где они покупают обувь, как часто, сколько они готовы потратить на приобретение.

Разумеется, после предварительной оценки всех обувных точек города (района) оставьте в своем списке только те, которые соответствуют выбранному сегменту. Это могут быть магазины:

  • постоянных распродаж, нацеленные на людей с уровнем дохода ниже среднего;
  • средне-ценового сегмента;
  • премиум-класса.

Досконально изучите их, чтобы ответить на самый главный вопрос: сможете ли ваш бизнес выжить в таких условиях (если ли спрос на товар, перспективы роста, большая ли конкуренция)? Если ответ положительный, можете двигаться дальше. Попробуйте рассчитать емкость рынка по этой методике.

Выбор месторасположения

Место под магазин выбирайте по результатам проведенного маркетингового исследования. Понятно, что лучше расположиться там, где многолюдно, на крайний случай рассмотрите удаленные, но активно развивающиеся районы. Самый простой вариант – арендовать площади в торговом центре. Правда, «пробиться» в них не всегда легко, особенно это касается небольших частных компаний. Торговые центры предпочитают работать с известными брендами, а список арендаторов, как правило, формируют еще на этапе застройки.

магазин обуви в торговом цетре

магазин обуви в торговом центре

Выгода аренды в торговом центре:

  • постоянный поток посетителей, который поддерживается самим ТЦ (в одиночный магазин вам самостоятельно придется привлекать клиентов);
  • минимальные затраты на ремонт (вам не придется ломать стены, проводить коммуникации, оформлять входную группу);
  • отсутствие некоторых категорий расходов (например, можно обойтись без охранника).

Минусов здесь два – высокая арендная плата и необходимость следовать регламенту ТЦ (например, работать от открытия до закрытия). Но если есть возможность расположиться в торговом центре, воспользуйтесь ей.

Особых требований к помещению под магазин нет, главное, чтобы оно соответствовало правилам противопожарной безопасности и санитарным нормам. Площадь может быть различной, не не стоит под торговый зал отводить менее 45-50 кв. м, иначе будет проблематично организовать примерку. Немногим меньше необходимо под склад и подсобные помещения.

Необходимое оборудование для магазина обуви

На склад вам понадобятся стеллажи для размещения товара. В торговый зал закупите:

  • подиумы для демонстрации обуви;
  • навесные полки (устанавливаются на стену);
  • витрины для размещения сопроводительных товаров (аксессуаров, средств ухода за обувью, чулочно-носочной продукции);
  • торговые системы;
  • зеркала (в достаточном количестве);
  • места для примерки (пуфы, коврики, ложки).

Поскольку розничная торговля предполагает прием наличных денег от покупателей, при работе по ОСНО и УСН должна быть ККМ (опломбированная и зарегистрированная в налоговом органе).

Для торговли на 50 кв. м. достаточно 2-4 продавцов (в зависимости от оборотов), 2 кассиров, товароведа (по совместительству специалиста по закупу, администратора, старшего кассира и по возможности бухгалтера). Эти люди будут обеспечивать непрерывную работу магазина. Для поддержания порядка понадобится уборщица, а взять на себя общение с налоговой может и сам предприниматель. Остальные должности, такие как охранник-контролер, факультативны.

Работа с покупателями

С покупателями нужно работать по двум основным направлениям: внутри магазина и за его пределами. В первом случае это грамотное размещение продукции в зале, консультирование, организация примерки, непосредственно продажа. Во втором – привлечение клиентов.

клиенты в обувном магазине выбирают товар

клиенты в обувном магазине выбирают товар

Наиболее привлекательные пары, которые могут заинтересовать покупателей, стоит поставить справа от входа, т.к. большинство людей в торговом зале движутся по часовой стрелке. По этой же причине дверь в магазин (бутик) желательно расположить слева. На передний план определите только актуальную обувь в соответствии с последними модными тенденциями и сезонностью. Высота стеллажей не должна сильно превышать рост среднестатистического человека, чтобы без посторонней помощи можно было дотянуться до любой модели.

В торговом зале продукцию не стоит размещать хаотично, группируйте ее по разным признакам (возраст, пол, размер, сезон). Предоставьте покупателям места для примерки, которые должны быть в обязательном порядке.

Информировать потенциальных клиентов об открытии нового магазина обуви стоит посредством листовок, объявлений на остановках общественного транспорта, можно заказать растяжку в районе нахождения торговой точки, арендовать щит. Используйте также и интернет-площадки.

Где закупать продукцию

В отношении выбора поставщиков сложно дать какой-либо совет, потому что вариантов огромное множество, среди приоритетных: сотрудничество напрямую с фабриками и ввоз продукции из-за рубежа. Впрочем, можете закупать товар на рынке, но это не всегда оправданно.

Организация торговли обувью

Не спешите закупать продукцию, даже если сформировали ассортимент. Тут нужно действовать крайне осторожно, особенно молодому предприятию. Дело в том, что обувь – товар сезонный. Мало кто летом покупает сапоги на меху, а зимой – босоножки.

Кстати, полезно знать, что в течение того времени, пока мужчина носит одну пару обуви, женщина успевает приобрести две, а ребенку покупают все четыре. Это, конечно, примерно. Но среди всех сапог самыми ходовыми окажутся детские – на сезон уходит стабильно по 2 пары. Открывая точку по продаже обуви для взрослых, вы волей-неволей начинаете зависеть от модных течений. Исключение составляет разве что комиссионная торговля. Способность быстро реагировать на изменение потребительских предпочтений – основное качество любого успешного магазина.

Не стоит забивать склад до отказа, по мере реализации продукции докупайте ее, но небольшими партиями. Помните, на обувь предусмотрена гарантия сроком 1 месяц, которая начинается с момента наступления сезона. Для Москвы, например, установлены следующие рамки сезонности:

  • зимняя обувь – с 1 ноября по 1 марта;
  • весенняя – с 1 марта по 1 мая;
  • осенняя – с 1 сентября по 15 ноября;
  • летняя – с 1 мая по 1 сентября.

Согласно закону о защите прав потребителей, покупатель по любой причине в течение 2-х недель с момента приобретения вправе вернуть в магазин обувь, которая не подвергалась носке. В этом случае товар необходимо обменять в соответствии с пожеланиями клиента (по размеру, цвету и т.д.) с доплатой, если она потребуется. Однако это не означает, что продавец обязан выдать деньги. Но если магазин не может предложить товар в соответствии с пожеланиями покупателя, тогда да, обувь необходимо принять, а потраченные средства – вернуть.

Подводя итог, хочу заметить, что это основные, но далеко не все тонкости, связанные с розничной торговлей обувью, которые необходимо знать каждому начинающему предпринимателю. Масса вопросов может возникнуть на этапе организации документооборота, формирования ассортимента, поиска поставщиков, закупа продукции.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector