Art-clr.ru

Арт Журнал
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как уговорить босса повысить вам заработную плату

Как уговорить босса повысить вам заработную плату

Как вы думаете, многие ли люди способны попросить повышения заработной платы? Большинство из нас делают это крайне редко или не делают вообще. И это удивительно, учитывая тот факт, что деньги — это немаловажная часть в нашей жизни.

молодой сотрудник хочет попроситьповышения заработной платы

Стыдно ли просить повышения зарплаты?

Почему не каждый человек способен потребовать прибавку у руководителя? Большинство людей никогда не просили более высокую зарплату, потому что им неловко начинать разговор об этом. Они боятся показаться жадными. Им кажется, что они недостойны получать больше. Или они просто не знают, как просить о повышении вообще.

Но просить о повышении зарплаты — это абсолютно нормально. И если вы избегаете делать это из-за дискомфорта, вы потенциально отказываетесь от значительной суммы денег. Подумайте, вы избегаете разговора с начальником, который может длиться всего лишь 5 минут.

Знайте, что спрашивать прибавку — это нормально.

Скорее всего, у вашего начальника есть уже какой-то управленческий опыт и с просьбой о прибавке к заработной платы он уже сталкивался. Вряд ли он подумает: «Какая странная просьба. О, ужас, он работает из-за денег. Это возмутительно!». Понятно, что вы работаете за деньги. Это нормально.

Даже если ваш работодатель в конечном итоге не скажет «Да», вы не испортите этим свои отношения. Вы вряд ли впадете в немилость просто потому, что попросили пересмотреть вознаграждение за свой труд.

  • Повышение — это признание того, что вы сейчас вносите свой вклад на более высоком уровне, чем когда ваша зарплата была установлена в последний раз.
  • Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость за вашу работу.
  • А также это способ удержания вас в этой компании, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, на которой вы будете получать достойную плату.

Итак, вот все, что вам нужно знать о том, чтобы просить о повышении зарплаты. И я надеюсь, что вы очень скоро будете использовать это в качестве своего плана для получения большего количества денег.

Когда просить о повышении зарплаты?

Разговор об увеличении заработной платы следует начать:

1. Если наступил подходящий момент

Вашему начальнику, как и всем людям, присущи обычные человеческие эмоции. Это означает, что не стоит начинать такой разговор, когда он сильно измотан или у него выдался плохой день, или он нервничает из-за предстоящего сокращения бюджета.

С другой стороны, если вы только что привели в компанию ценного клиента или получили восторженные отзывы о вашем проекте, или ваш босс был особенно довольным вами в последнее время, сейчас настал подходящий момент, чтобы поговорить о прибавке.

2. Если прошло много времени, а ваша зарплата осталась на прежнем уровне

Если вы хорошо выполняли свою работу в течение года, а зарплата осталась на прежнем уровне, возможно, пришло время спросить о надбавке.

Некоторые компании пересматривают зарплату каждый год самостоятельно, ориентируясь на KPI работника. Но обычно работодатели не поднимают этот вопрос самостоятельно. И в этом случае вам нужно будет решить, когда начать разговор об этом самому.

В общем, если прошел год, а зарплата осталась неизменной; если вы усердно работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть вашу зарплату сейчас.

Но если вам поднимали зарплату в течение последних 12-ти месяцев, то только в редких случаях работодатель сделает это во второй раз за год. Конечно, могут быть исключения. Например, у вас увеличилось количество обязанностей или, например, вам приходится работать больше часов, чем договаривались, а также выходить на работу по выходным и т. д. Но в большинстве случаев такой разговор разумней начинать не ранее, чем через год, после того, как вам повысили заработную плату в последний раз.

И, конечно же, то, как вы работали в течение этого года играет большое значение. Если вы совершали много ошибок или постоянно опаздывали, ваш начальник не был доволен вашей работой, просьба о повышении зарплаты вряд ли будет удовлетворена.

Как подготовиться к встрече?

анализ себестоимости в качестве специалиста на рынке труда

1. Промониторьте рынок

Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы в вашем географическом регионе, следует это выяснить, прежде чем просить больше денег. Возможно, ваша зарплата и так упирается в «потолок». Но также может быть и такое, что специалисты вашего уровня в среднем получают больше, чем вы.

Такую информацию можно собрать на сайтах по поиску работы. Они могут стать отправной точкой, но стоит понимать, что это только примерный диапазон цифр. Под одной и той же должностью могут скрываться разные требования и перечень обязанностей в зависимости от компании.

2. Поговорите с коллегами, знакомыми из этой области

Много данных можно получить, просто поговорив с людьми из своей сферы деятельности. Не все любят называть точную сумму, которую они получают, но могут обозначить примерный диапазон цифр. Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами. Многие из них располагают такой информацией.

3. Проанализируйте зарплатную политику, принятую в вашей компании

Вам нужно понять, насколько реально может вырасти ваша зарплата. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большую прибавку к зарплате можно получить за один раз. Например, одни не повышают уровень оклада больше, чем на 10 %. Другие могут быть более щедрыми. Поэтому полезно узнать такую информацию заранее, чтобы знать на что рассчитывать.

Как вести себя во время встречи?

мужчина приводит аргументы

1. Как построить разговор?

Многие думают, что нужно сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег. Но в большинстве случаев не стоит этого делать. Достаточно лишь рассказать, почему вы считаете, что заработали повышение. Допустим, у вас больше стало обязанностей или вы выросли как специалист.

Например, начать диалог можно так:

Пример 1: Я действительно ценю те возможности, которые вы мне предоставили для выполнения более важных обязанностей, таких как X и Y. За последний год я добился больших результатов в этих областях и превзошел поставленные вами цели. Не могли бы мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы вознаградить мой более высокий уровень вклада?

Пример 2: Мы можем поговорить о моей зарплате? Прошел год с момента ее последнего повышения. С тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Теперь я координирую всю работу копирайтеров и смог наладить процесс работы в команде дизайнеров. И в конечном итоге это сэкономило массу времени за последние несколько месяцев. И я хотел бы поговорить об увеличении моей зарплаты, которая будет соответствовать моим новым обязанностям.

Если у вас есть конкретная цифра, ее можно назвать. Например, «я надеюсь, что вы сможете поднять мою зарплату до …». Но также можно не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

2. На чем сделать акцент?

Совет: сосредоточьтесь на своих рабочих достижениях, а не на финансах.

Возможно, вы просите о повышении зарплаты, потому что ваша арендная плата за квартиру выросла или вы хотите подкопить побольше денег перед выходом на пенсию. Но на этом не стоит строить разговор. Не нужно рассказывать шефу, почему вам не хватает денег. Диалог должен касаться деловой сферы. Сделайте акцент на вкладе, который вы сделали для компании, т. е. в чем ваша ценность для вашего работодателя.

3. Что сказать, если услышали «нет» или «возможно»?

Если ваш работодатель не говорит вам твердое «Да», а берет паузу, чтобы подумать, то это прекрасно! Многие руководители сразу не скажут «Да». Вы также можете услышать «Может быть». В данном случае следует продумать следующий шаг. Вполне нормально сказать что-то вроде: «Могу ли я подойти с этим вопросом в понедельник, после того, как вы все обдумаете?».

А если ответ отрицательный, то еще не все потеряно. Это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, потребуется мне, чтобы заработать прибавку в будущем?». Тогда вы узнаете, что вам нужно сделать, чтобы зарабатывать больше. И после того как вы «прокачаетесь», вы сможете вновь вернуться к данному разговору.

Читать еще:  Госпошлина при вступлении в наследство в 2022 году – размер, как рассчитывается

Эксперт назвал лучшее время, когда просить у начальства повышения зарплаты

Эксперт назвал лучшее время, когда просить у начальства повышения зарплаты

Главное, что нужно сделать сотруднику, так это тщательно обосновать свой запрос.

Именно осень называют самым лучшим временем завести разговор с начальством о повышении зарплаты. Как правило, руководители стабильных предприятий, компаний, фирм именно в это время года формируют бюджет на ближайший год. К слову сказать, именно правильно выбранное для разговора время называют финансисты и специалисты HR одним из 8 правил в переговорах о зарплате. Если год, несмотря на все его неприятные коронавирусные «сюрпризы», показал устойчивость, жизнеспособность организации, руководство после проведенного летом отпуска вернулось отдохнувшим, да и у сотрудника тоже появился запас сил и энергеии после летнего отдыха, то самое время нанести визит в кабинет начальника для щепетильного разговора. Правильно выбранное время – гарантия успеха, уверены специалисты.

Однако те, кто считает, что разговор назрел, должен подготовиться к нему, а главное запастись аргументами, чтобы суметь обосновать свои требования (ну, или желания).

«Надо подумать о проделанной работе и о той, которую человек готов предлагать», — советует слушателям радиостанции Sputnik генеральный директор рекрутинговой компании ProPersonnel Татьяна Долякова.

Специалист называет «беспроигрышным ходом», когда претендент на повышение начнет разговор с того, что заверит начальство о готовности взять больший объем работы, за который ему придется повысить зарплату на 15-20%. Надо показать начальнику, что можете перейти на следующий уровень компетенции, назовите какую-то часть обязанностей, которую полностью можете взять на себя, перечислите новые знания, которые получили за этот год, которые помогут вам справиться с работой лучше и эффективнее. И хотя ранее эксперты Высшей школы экономики утверждали, что большая часть жителей России трудится более установленных 40 часов в неделю, тем не менее, говорить о росте стоит.

Однако эксперты тут же предупреждают и о провале. Он может наступить в случае, если вдруг сотрудник начнет шантажировать или рассказывать, что ему обещают золотые горы в другой компании. И даже если и добьется повышения, но начальник обязательно сделает соответствующие выводы: сотрудник не лояльный. Так что увольнение – вопрос времени.

Все эксперты в один голос говорят, что получать высокую оплату за хороший труд не стыдно. Более того, большая часть работников в неформальной обстановке признается, что различные премии, бонусы и рост зарплат их очень волнует. И хотя на работе некоторые об этом не говорят, но дома и друзьям могут пожаловаться: если шеф не оценит труд, то будут искать другое место работы. «Накал страстей» спадает обычно перед дверью кабинета руководителя, перед которой человек думает, что не стоит идти на крайности, «быть скромнее», еще подождать, все равно когда-то оценят. Итак, размышления перед дверью лучше заменить подготовкой к разговору.

Если, к примеру, в организации не принято подводить ежегодные итоги, лучше самому этим заняться: оценить объем выполненных работ, количество успешных проектов, все идеи и инициативы, эффективность от них для общего итога. Получили внушительный список – смело открывайте дверь.

Также эксперты уверяют, что каждый достоин повышения, если он работает на своем месте. Сложно доказать, что ты принес прибыль, если ты ничего не продаешь, не разрабатываешь рекламную стратегию и прочее, а обеспечиваешь тылы, выполняя рутинную работу? Но даже важность этого можно доказать, если, конечно, работа не заключается в монотонном перекладывании бумажек и выполнении поручений других.

И все-таки нельзя исключать, что разговор не даст ожидаемого результата и последует отказ. Ни для кого не секрет, что отказ в повышении зарплаты принято воспринимать как общий провал или унижение. Именно поэтому частым ответом на такой ответ становится написание заявления об увольнении. В реальности же отказ был продиктован не столько нежеланием руководства оценить сотрудника или уязвить того, давая низкую оценку труду. Причины могут быть финансовые. Так что не стоит спешить с написанием заявления, зато помнить: при правильном ведении переговоров к теме с повышением зарплаты можно будет вернуться в другое удобное время.

Стоит отметить, что коронавирус внес серьезные коррективы в жизнь россиян. Закрылись предприятия, не выдержали конкуренции некоторые частные компании. Ряд фирм и компаний вынуждены были отправить своих сотрудников в неоплаченный отпуск, какие-то трудились на удаленке, но с меньшей зарплатой. Психологи считают, что люди совсем по-другому стали относиться к работе и личному пространству. Примечательно, что еще до пандемии 72% граждан России рассматривали возможность полного перехода на работу без оформления в штат, несмотря на все риски такого шага. Наверняка, количество таких людей стало меньше.

Как просить о повышении и прибавке к зарплате

Главное — обойтись без нытья, шантажа и жалоб на тяжёлую жизнь. «Секрет» спросил начальников и рекрутеров о том, как добиться продвижения по карьерной лестнице, и публикует лучшие советы.

Руководительница проекта «Антирабство»

Во-первых, никогда не аргументируйте просьбу о повышении личными причинами! «Родился сын», «ипотека у меня», «давно не поднимали» — это никого не волнует. Во-вторых, никогда не упоминайте в разговоре с начальником общеэкономические причины — например, инфляцию или курс доллара. Лучше приведите боссу два-три личных достижения, которые отразились на доходах компании.

Перед встречей с ним оцифруйте все свои результаты за последние один-два года исходя из того, что важного вы сделали для бизнеса. И узнайте, сколько стоит сейчас на открытом рынке ваша позиция с аналогичным опытом работы. В этом помогут зарплатные обзоры, которые регулярно публикуют кадровые агентства. С этими двумя аргументами — достижениями и рыночной стоимостью позиции — и приходите к руководителю.

Шеф-редактор сайта Rabota.ru

Мой опыт показывает, что сотрудников, как правило, повышают либо за профессионализм, либо за лояльность. У меня были звёздные подчинённые, которые работали исключительно на своё резюме. И это достойная карьерная стратегия. Но я как начальница понимала, что они, по сути, продают себя, а не отдаются делу. Как правило, такие люди прекрасно знают, зачем выполняют и перевыполняют план, и первыми заводят речь о повышении. Они приносят бизнесу прибыль — и это прекрасно! Но их лояльность в рамках компании низкая: как только появится возможность — убегут к другому работодателю. Поэтому повышать и премировать звёзд нелогично.

Большинству работодателей импонируют командные игроки, которые искренне вовлечены в бизнес-процессы. На мой взгляд, именно в них важно инвестировать. Они должны иметь возможность развиваться. Пусть пока у них и нет всех необходимых компетенций, но зато есть мотивация их получить и принести пользу компании.

В конце того года мне нужно было дать характеристику двум менеджерам проекта. У первого портфолио было идеальным. Он всегда выполнял KPI. Но я видела и то, что человек всегда вовремя покидал офис и много времени уделял своим хобби. А его коллега совершал больше ошибок, но и темпы профессионального роста у него были выше. Он много общался с другими департаментами, старался узнавать больше о бизнесе в целом, задавал мне как руководительнице интересные и небанальные вопросы, стремился получить новые компетенции, а рабочие интересы иной раз ставил выше личных. Поэтому в отзывах я выделила второго больше, чем первого. Хотя, согласно формальным признакам, должна была сделать наоборот.

Директор системы развития бизнеса R2, «Рыбаков Фонд»

Руководство повышает тех, кому оно доверяет. Когда подчинённый приходит к боссу и просит его о продвижении по карьерной лестнице — это заведомо проигрышная ситуация. Лучше, когда работник не словом, а делом показывает свои намерения: берёт на себя ответственность, драйвит процессы, делает больше, чем подразумевают его обязанности.

Я встречал людей с пятью высшими образованиями, которые с пафосом приходили в компанию, обещая золотые горы за космические условия со стороны работодателя, и ничего путного из этого не выходило. А были специалисты, которые просто начинали классно работать, и должности и привилегии не заставляли себя долго ждать. Карьерный рост — это всегда вопрос приоритетов: либо человек гонится за деньгами, либо хочет стать высокооплачиваемым профессионалом, которого уважают, ценят и у которого хотят учиться.

Руководитель проекта «Совесть» платежного сервиса QIWI

Если вы считаете, что действительно заслуживаете повышения, скажите об этом. На такой разговор сложно решиться, но вы работаете на своё будущее, так что соберитесь.

Читать еще:  Как написать заявление на развод? Ускоряем процесс развода

Не стоит начинать беседу с начальством с обид и личной грусти. Также рекомендую избегать в подобных диалогах ультиматумов и угроз «не повысите — уйду». Приходите с достижениями и предложениями. Обоснуйте причину своего роста, привязав её к пользе для компании.

Владелец мебельной фабрики «Форт»

В нашей компании повышение получает тот, кто проявляет инициативу. Каждый сотрудник знает, что в любой момент может подойти ко мне и спросить, как ему увеличить свою зарплату. Больше всего я ценю в работниках амбиции, стремления и энергию. Таким всегда готов помочь с повышением.

Мы садимся вместе с кандидатом и составляем план. Если это менеджер по продажам — увеличиваем для него количество звонков, поездок, встреч. Если работник цеха — повышаем нагрузку в часах, предлагаем новые задачи. Через некоторое время подводим итог. Если вижу, что сотрудник справляется, — добавляю ещё ответственности. Для него этот период — проверка на прочность. Он должен показать свой максимум, потому что хочет получить то, чего у него нет.

Дополнительно я всегда рекомендую книги для саморазвития: по организации времени, продуктивности, менеджменту, лидерству. Мне важно, чтобы человек, который хочет развиваться в моём бизнесе, был разносторонней целеустремлённой личностью, умел мыслить за рамками шаблонов. Именно такие люди увеличивают прибыль бизнеса.

Генеральный директор ITSumma

Долгое время внутри компании мы сохраняли «плоскую» организационную структуру. Новые сотрудники обычно приходили с ожиданиями карьерного роста, последовательного повышения заработков. А мы объясняли, что уже на начальном этапе платим возможный максимум. Но затем изменили правила.

Людям нужны повышения. Им важно понимать, что они двигаются в правильном направлении и хорошо работают. Когда мы это поняли, то стали вводить разные уровни специалистов и вести сотрудников от минимальной зарплаты к максимальной.

У нас есть два вида повышения должностей. Первый — когда нового сотрудника за хорошую работу повышают в категориях, должности, дают ему самые интересные задачи и проекты. Второй — когда работник начинает делать какие-то особенные вещи и становится понятно, что он может быть больше, чем простым сотрудником. Но тут есть другая проблема. В том кризисе, когда нас стало больше 20 человек, мы пришли к пониманию, что что нужны менеджеры. И попали в классическую ловушку: сделали менеджерами сотрудников, которые хорошо работают на своей должности в роли исполнителя. Делать так, конечно, нельзя несмотря на то, что первая мысль, которая возникает в голове: он так хорошо помогает, хорошо работает, значит, сможет ещё помочь управлять другими людьми. Сотрудник необязательно должен быть хорошим специалистом, чтобы стать хорошим менеджером, на это надо обращать внимание и переводить его в должности.

С теми людьми, которых мы сделали менеджерами, многое поменялось. Например, один был начальником системных администраторов — сначала просто работал с ними на равных, несколько лет спустя понял, что такое управлять, ему стало это интересно, и он снова стал менеджером. Другого мы повысили до исполнительного директора, он очень много работал и многое делал сам, выгорел и вообще ушёл от нас на год, а потом вернулся простым исполнителем — отлично сейчас работает.

Директор российского подразделения сети коворкингов Workki

Ротация людей в коллективе необходима для развития компании. В бизнесе действует тот же закон, что и в природе: «слабые» должны уходить, а «сильные» — продвигаться вверх по карьерной лестнице. Отличить первых от последних для опытного руководителя не составит большого труда.

Сотрудники, которые живут процессом, всегда ведут бурную деятельность, но не показывают настоящих результатов, являются офисными паразитами. Они утомляют коллег лишними вопросами, пустыми разговорами, хождениями по кабинету, телефонными звонками и т. д. Они всегда найдут виноватого и с лёгкостью переложат с себя ответственность; по их мнению, каждая неудача — это чей-то злой промысел, направленный специально против них. Для таких сотрудников все клиенты — негодяи, а начальники — зверюги, которые не понимают и недооценивают их. Повышать таких работников опасно: если они не могут организовать себя, то вряд ли справятся с управлением целой командой.

С другой стороны, сотрудники, которые создают вокруг себя структуру, которых слышно только по делу, благотворно влияют на коллег и, как правило, показывают хороший результат. Это люди, в которых можно не сомневаться: поставив перед ними задачу, в следующий раз вспоминаешь об этом, когда видишь, что эта задача решена. Обычно такие сотрудники получают повышение до того, как собираются попросить его.

Однако бывают ситуации, при которых приходится проявлять инициативу, чтобы шагнуть на следующую ступень карьерной лестницы. Если человек уже не первый год занимает свою должность и чувствует, что пора двигаться дальше, лучше откровенно обсудить вопрос повышения или расширения полномочий с руководством. Главное — грамотно аргументировать свою позицию, действовать дерзко, в меру нагло и не бояться осуждения начальства или коллег.

Перед встречей с боссом необходимо составить некоторый вариант портфолио: подготовить информацию об успешно реализованных проектах со своим участием или под собственным руководством, составить список конкурентных преимуществ, опционально приложить рекомендации коллег или отзывы партнёров. А также предложить варианты, которые бы устроили сотрудника — например, новая должность, расширение полномочий, повышение зарплаты и т. д. Здесь терять нечего, но, как говорится, за спрос не бьют в нос.

Однако необходимо понимать, что повышение получают те сотрудники, которые играют в команде руководителя, а не против него, выполняют поставленные задачи, а не обсуждают их, одобряют курс своего начальника, а не осуждают его, гармонизируют отношения в коллективе, а не сеют раздоры и склоки.

Как просить повышения зарплаты у работодателя?

Если планируете сохранить нынешнее рабочее место под руководством своего босса, но зарабатывать больше, чем сейчас, то существует только один вариант решения проблемы – просить повышения зарплаты.

Американская деловая газета «The Wall Street Journal» сообщает, что, по данным PayScale, 70% людей, просивших повышения оплаты труда в 2018 году, выбили себе увеличение оклада. При этом 40% получили требуемую сумму, а 31% — чуть меньше, чем хотелось бы. Основной причиной отказа стали бюджетные ограничения, однако, многие респонденты склонны не верить в слова начальников. Всего же было опрошено более 160 тысяч человек.

Ключевым моментом в этом вопросе являются тщательная подготовка и план своей речи перед встречей с работодателем. Необходимо убедить начальство, что ваш вклад в развитие компании во многом превышает нынешнюю зарплату. Нужно сделать вашу работу максимально ценной в глазах босса.

Дополнительной частью этой «головоломки» является изучение рыночных ставок вашей специальности по региону. Примите к сведению все указанные факторы, чётко выполните действия, описанные внизу, и начните просить повышения зарплаты.

Шаг первый: исследование рынка труда и зарплатной политики компании

просить повышения зарплаты

Определите сумму, на которую можете претендовать.

• Ознакомьтесь с практикой оплаты труда в своей организации. К примеру, если у работодателя сложилась традиция повышать зарплату раз в год после успешного закрытия проектов или сдачи важных отчётов зимой, вы вряд ли получите прибавку в другое время. Если компания неожиданно повышает оклады, у вас больше шансов достичь успеха. Старайтесь внимательно слушать, что вообще говорит босс о возможностях роста заработной платы.

• Изучите рыночные зарплаты по вашей должности в городе или области. Сегодня нет ничего проще, чем получить подобную информацию. Пользуйтесь крупными печатными или интернет-изданиями, предлагающими вакансии по всей стране и за её пределами. Главное, узнать, не получаете ли вы на данный момент сумму, уже превышающую максимальную рыночную ставку.

• Перечитайте политику компании, трудовой договор или уставные документы. В официальных бумагах можно встретить указания о начислении денежных надбавок. Если такие правила существуют, лучше знать их назубок, перед тем как просить повышения зарплаты.

• Пообщайтесь с людьми на аналогичных должностях в других компаниях. Во-первых, это опять-таки поможет узнать среднюю рыночную ставку, а во-вторых, упростит понимание вашей конкурентоспособности. Для поиска воспользуйтесь социальными сетями, профессиональными форумами, сообществами или специализированными каналами в мессенджерах. Кроме того, можно просто поискать коллег по цеху через знакомых.

Шаг второй: подготовка самопрезентации для встречи

просить повышения зарплаты

После того как исследование зарплаты проведено, надо подумать, как именно преподнести просьбу о повышении оклада. Если вы узнали, что ваша текущая зарплата конкурентоспособна, сделайте акцент на том, почему именно вы заслуживаете прибавки. Обозначьте боссу тему встречи заранее, чтобы не застать его врасплох и не вызвать раздражение.

Читать еще:  Как расторгнуть брак жителям Донецка ДНР

Сама встреча тоже должна быть согласованной: не устраивайте засаду, иначе нарвётесь на плохое настроение или цейтнот, что в итоге подтолкнёт руководителя к отказу. Если сразу или во время разговора просьбу отклонят, спросите прямо, что сделать ради максимально возможного повышения зарплаты и будущих бонусов.

Накануне беседы с начальством проработайте следующие вопросы:

1. Список целей, которых вы добились. Определите, как достижения помогли организации, и расскажите об этом. Особенно подробно представьте те успехи, которые выходят за рамки обязанностей, то есть показывают вашу инициативность. Говорите о том, что не подтверждено документально: сокращении затрат на документооборот, повышении производительности, росте квалификации, ускорении клиентского обслуживания.

2. Перечень дополнительных обязанностей, которые вы на себя обычно берёте или готовы взять в случае роста зарплаты. Существенным основанием для роста оклада послужит расширение зоны ответственности. Поэтому в разговоре с боссом упоминайте специальные проекты, где можете принять участие. Проявите готовность к управлению командной работой.

3. Точная желаемая сумма зарплаты. Установите минимальную надбавку, которая вас устроит, но начинайте с упоминания максимального ожидаемого повышения (да-да, возможно, придётся торговаться). Определяя конкретную прибавку, учитывайте все прошлые вознаграждения, текущие бонусы и обязанности, чтобы увеличение было разумным и заслуженным.

Шаг третий: выработка стратегии поведения и отражение ударов

просить повышения зарплаты

Успешные переговоры основываются на обсуждении профессиональных заслуг и достижений, а не на рассказах о жизненной нужде в деньгах. Помните, что работодатель, конечно, заботится о вас, но предоставление дополнительной финансовой суммы по первому требованию не входит в зону его ответственности.

• Будьте прямолинейны при обращении к начальству. Скажите, что вы просите повышения с учётом личного вклада в успех компании и дополнительных обязанностей. Держите необходимые документы под рукой и логичную аргументацию – в голове.

• Озвучьте боссу, какую конкретную зарплату вы хотели бы видеть. Будьте готовы представить ваше исследование трудового рынка, включая востребованность профессии в той или иной отрасли и динамику изменений заработной платы.

• Если начальник говорит, что не может повысить вас в настоящее время, спросите, что нужно сделать, чтобы получить такую возможность в дальнейшем. Помните, что существует разница между сотрудником, который выполняет работу, как от него и ожидалось, отличным исполнителем и тем, который действительно демонстрирует высокую производительность и активность. Обычно зарплату повышают последним.

• Когда у вас есть приглашение к сотрудничеству от другой компании, используйте этот аргумент аккуратно, чтобы не провалить беседу. Дело в том, что некоторые руководители придерживаются политики не перебивать предложения от других работодателей. Кроме того, если начальник узнает, что вы в поисках нового места, он перестанет думать о вашем карьерном развитии и обучении.

• Помните, что угроза уволиться контрпродуктивна и непрофессиональна в высшей степени. В конце концов, руководство может принять предложение об уходе. Вместо подобных провокаций, спокойно и открыто приступите к поиску новой должности, если решили, что единственный вариант роста – смена работодателя.

Шаг четвёртый: признайте свой страх и предупредите его

просить повышения зарплаты

Даже если вы правильно подготовились, разговор о росте оклада – это территория беспокойства. Просить повышения зарплаты страшно, особенно если вы не репетировали беседу. Помните, что есть только один хороший шанс. Не упускайте возможность, и уделите внимание и время планированию такой встречи. Имейте в виду, что, когда вам отказали, босс вряд ли захочет поднимать эту тему снова в ближайшее время.

Будьте готовы к обсуждению вопроса с разных сторон, так получиться меньше волноваться. Вспомните весь свой опыт успешных переговоров и подкрепите уверенность реальными примерами. Вопрос о повышении зарплаты начинается с убеждения себя в том, что вы достойны этого и способны заявить о собственной компетенции. Если вы продуктивный специалист, почему бы не записаться на встречу с начальником прямо сейчас и не напомнить ему об этом?

Как просить повышения зарплаты: 3 ключевых правила

Для большинства людей одной из самых сложных и неловких бесед, которые они только могут себе представить, является разговор со своим руководителем по поводу денег. Только представь ситуацию: ты работал на износ какое-то время, проделал огромную работу и решил, что заслуживаешь повышения зарплаты. Поэтому следует узнать, сколько просить и когда лучше это делать.

1. Знай меру

Есть доказательства того, что ты, скорее всего, преуспеешь в просьбе о повышении зарплаты, если спросишь в процентах, а не в рубликах. Это потому, что процент будет менее ощутимым. Подумай об этом: если ты зарабатываешь 50 000 рублей, что для тебя кажется более существенным — повышение на 10 процентов или еще 5 000 рублей? Вероятно, второе. Поскольку ты (и начальник) можешь сразу представить себе, что можно купить за дополнительные 5 000. Это имеет осязаемое значение, тогда как 10 процентов — это абстракция или представление. Что можно купить за 10 процентов? Да ничего ты не купишь — процентами даже не расплатишься. Можно сказать, это даже не повышение толком.

Чтобы просто держать тебя в компании, начальник может повысить твою зарплату на 5 процентов, если ты попросишь об этом. Но если ты хочешь 10 или более процентов — тебе потребуется убедительное доказательство с использованием данных о том, какой ты полезный и что ты заслуживаешь этого. Будь осторожен: если ты не такой, то очень рискуешь.

Не все компании будут в состоянии это сделать, а некоторые будут, но скажут нет. Даже если ты попросишь, есть много оправданий, которые боссы используют, чтобы отказать: например, «Мы не достигли наших показателей», «Продажи упали» или «У нас нет бюджета». Тут ты сам должен решить, веришь ли ты им и готов ли ты остаться при таких обстоятельствах.

2. Знай место

Теперь, когда ты кое-что узнал и полон решимости просить денег, твой следующий шаг — подумать о сроках. Многие работники не знают, когда и при каких обстоятельствах это лучше делать. Для начала посмотри, в каком положении ты находишься. Если ты на грани увольнения, то просить увеличения зарплаты весьма глупо. Во многих компаниях на Новый год кроме корпоративов есть еще и оценка эффективности, и если она у вас достаточно высока, то есть неплохие шансы этим воспользоваться, чтобы попросить о чем-либо. Ведь ты делаешь какой-то вклад в свою компанию.

Нужно еще следить за ситуацией внутри своей конторы. Если компания работает хорошо, у тебя больше шансов услышать «да». Но если твоя компания работает не очень — вряд ли ты получишь даже новую клавиатуру (исключение — если твоё начальство считает, что ты единственное, что удерживает фирму на плаву). Кстати о том, что топит компанию: если у тебя есть ненавистный сотрудник, который по ОБЪЕКТИВНЫМ причинам тянет вас на дно, можно прозрачно намекнуть, что ты за определенную плату готов взять его обязанности на себя. Но это очень скользкая дорожка.

3. Знай время

Напоследок нужно выбрать день и время. Случайный вторник в 16:00, когда твой начальник утомлен, — не самое подходящее время. В пятницу днем ​​перед праздником или прямо перед тем, как твой босс должен уйти в отпуск, — также не самое удачное время. Утро понедельника тоже так себе, потому что кому на самом деле нравится утро понедельника (особенно если в это утро еще и денег просят)?

Лучшее время для повышения ставок — утро пятницы. Дело в том, что у твоего начальника уже почти не осталось сил и желания спорить, выходные греют ему душу, да и люди, как правило, с утра более добры и щедры, чем вечером. Но всегда нужно в первую очередь отталкиваться от настроя. Если твоему боссу изменила жена, то просить сейчас денег — не самое подходящее время. Найди момент, когда у тебя все хорошо, тебя хвалят и твой начальник доволен тобой и своей жизнью в целом, — тогда и проси. Но убедись, что ты хотя бы немного этого заслуживаешь.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector